“今年下半年的销售压力很大，预计下半年市场还是会比较惨烈的。”融创中国董事会主席孙宏斌在中期业绩投资人会议上如是说。

此言一出，随即在业内引发热议。从机构和部分房企最新公布的8月销售数据来看，多家房企8月单月销售额同比大幅下滑，楼市趋冷态势明显。

克而瑞数据显示，2021年8月，TOP100房企单月实现销售操盘金额7745.7亿元，同比下降20.7%。百强房企中近7成企业8月单月业绩同比下降，其中26家同比降幅大于30%。同时，包括绝大部分TOP30房企在内，近8成企业单月业绩不及上半年月均水平。

具体到企业，已公布8月销售业绩的房企中，旭辉控股合同销售金额约200.2亿元，同比减少21.8%；佳兆业录得合约销售额约78.98亿元，同比减少15.6%；融信中国销售额10.23亿元，同比减少8.38%；景瑞控股销售额12.81亿元，环比下跌了48.9%。

业绩下滑背景下，房企对市场变化感受最为直接。一家总部位于深圳的上市房企内部人士告诉记者，“以前板块还在轮动，仅有部分板块销售不好，这两个月哪个板块的市场都没有那么好。”

另一位就职于深圳上市房企的人士则表示，“公司有些位于核心城市的项目预售证拿不下来，当下公司回款压力很大。”

就八月房企整体销售下滑，贝壳研究院广州分院院长李茂喆认为，这受到多方面因素影响，主要是楼市调控不断升级，对市场预期影响比较大。“我们发现从下半年开始，全国多地限价、限购等政策出台更加密集，市场预期降低，客户观望情绪更浓了。”

李茂喆还表示，常规来看八月都不是开发商看重的销售节点，前有半年业绩冲刺，后有金九银十销售节点，所以八月销售下滑也与房企销售节奏有关。

对于接下来的“金九银十”，李茂喆指出，“金九银十”是传统销售时点，所以相比7-8月可能会好一点，但楼市调控大环境下预计向好的程度不会太大，会低于市场预期。“如果相比去年同期，预计销售量会呈现同比下滑态势。”

中指研究院指数事业部研究副总监陈文静表示，“近期部分热点城市升级了限购、限售端政策，叠加年初房贷集中管理制度落地发力，部分城市房贷额度吃紧下，放款周期延长，需求在一定程度上受到抑制。

“今年上半年新房市场延期去年下半年行情，房企加快推货下成交规模创历史同期新高，7-8月企业推盘力度整体不高，部分城市推行二手房限价政策，市场观望情绪上升，高基数影响下房企销售有所下滑。”陈文静补充道。

谈及对下半年的市场预判，陈文静称，下半年热点城市调控延续常态化，叠加7月底住建部等八部门明确要求三年内房地产市场秩序得到明显好转，预计各城市对房地产开发、销售、物业和租赁等突出问题将重点监管，房企营销端面临一定压力。

虽然从房企8月销售数据来看，下半年楼市显得“寒气”逼人，但从各房企中期业绩会透露的信息来看，部分房企已对全年市场情况有了研判，在推盘节奏、策略及规模增速方面做出相应调整。

例如，旭辉控股董事局主席林中透露，受疫情影响，去年房企销售基数较小，因此今年上半年出现普遍增长。但应引起关注的是，下半年市场可能不会像上半年那么热，企业的销售也可能会有所回落。林中表示，下半年旭辉计划从库存、负债、预售、回款四个方面来做出调整。“其中，在预售端，加快项目周转、保持高回款，要求销售回款率达到90%以上。”

此外，基于对相关市场的预判，美的置业管理层将之前设定的3-5年期业绩平均增速，由之前的15%-20%区间，下调至10%-15%。

陈文静预计，下半年新房成交规模较上半年将有所回落，随着政策效果进一步显现，市场调整态势或更加明显，部分城市调整压力较大。