进入2020年以来，如果问你哪个词儿最火，估计很多人都会说是“直播卖货”， 简直是火出了圈儿：衣服鞋子、家用电器、各地特产应有尽有，甚至连汽车、火箭等也作为商品出现在了直播间当中。除了琳琅满目的商品，直播界也正在进入全民直播带货的时代，既有大家熟悉的李佳琦、薇娅，以及各路明星大腕，也有罗永浩、董明珠等商业人士，更有无数商家纷纷瞄准线上流量，在各大电商平台开启直播。笔者认为，当直播带货变成了一件稀松平常的事情，楼市也进入到了“云卖房”阶段。

其实，早在今年2月、3月份，受到突发事件的影响，房地产行业一度被按下了“暂停键”， 100多家房企就开启了“线上售楼处”，从员工到高管，房企人几乎全员出动转战线上。时隔两三个月，尽管目前楼市已经开始复工复产，但线上卖房的脚步似乎并没有终止，不少房企如同打了鸡血一般，从“线上售楼处”直接过渡到了通过流量明星直播卖房。

今年4月份开始，薇娅拉开了房地产行业直播卖房的序幕，随后佟大为、李湘、大张伟、佘诗曼、汪涵、华少等明星也都纷纷加入。据不完全统计，最近这两个月时间以来，已经有超过20多家房企邀请了流量明星直播卖房。此外，今年5月底，北京住建委也明确提出，鼓励房企充分利用互联网、VR技术、直播售楼等方式，开展线上楼盘营销活动。一时间，直播卖房成为新风口。

那么，直播卖房为何如此受到青睐呢？

在回答这个问题之前，购房者有必要了解下当前的房地产现状，且看两个方面：

一是根据最新销售数据来看，2020年前5个月，TOP100房企累计全口径业绩同比下降7.9%。同时，根据易居地产研究院发布的《中国百城库存报告》显示，截至今年4月底，全国100个城市新建商品住宅库存总量为47604万平方米，环比增长了2.0%，同比增长了5.3%，库存保持连续17个月同比增长。二是从政策层面来看，现阶段“房住不炒”成为了长期定位，楼市调控没有大幅放松的可能性，所以与以往相比，楼市也逐渐迎来了转折。

综合以上两点，我们可以得出结论，受突发事件影响，再加上严格的楼市调控，尽管房地产已经开始逐步复苏，但今年房企去化压力仍然比较大，不仅面临销售压力，更面临资金压力。因此，无论是最开始建立的“线上售楼处”，还是最近这一两个月出现的“直播卖房”新风口，都是房企创新摸索的一种营销手段罢了，目的就是应对目前自身面临的销售困境和现金流压力。由此可见，与传统营销手段相比，“直播卖房”似乎成为了房企的一根“救命稻草”。

直播卖房能带来“叫好又叫座”的效果吗？

不可否认，对于2020年来说，直播带货本身就极其具有话题热度，如果再加上流量明星的大力加持，肯定会扩大直播卖房的影响力，房企自然能够从中获得关注度和曝光度，从而对销售产生利好影响。但是，我们必须承认一点，直播卖房这件事固然十分热闹，但这根“救命稻草”的效果可能并不尽如人意，从存在的四个“短板”看，恐怕难成大趋势。

一、直播卖房难以替代现场体验。直播卖房到底效果如何，其实回头看看此前的“线上售楼处”，购房者就可以清晰感受得到，看热闹的远多于真正想买房的。归根结底，线上看房存在体验短板，除非你本来就是这个楼盘的意向客户，你可能会通过直播来买房。因此，与其把直播卖房看作是销售渠道，不如仅仅看作是一个宣传推广手段。关于这一点，根据目前各家房企联合明星直播的效果看，卖掉的主要都是以优惠券、打折券为主，而且后期还存在“退券”的现象，所以实际效果并不理想。

二、明星流量、热度并非是万能药。虽然流量明星直播卖房可以给房企，给楼盘带来一定的热度，带来关注度，但流量并非是万能药，热度也不等于销量。毕竟，与其他的普通商品不同，房子作为一种大宗消费商品，动辄成千上百万，而且多数楼盘都是期房，无形中增加了不确定因素，所以对于绝大多数的普通购房者来说，态度都是比较谨慎和理性的，很难做到隔着一个小小的屏幕来安心购房。退一步来说，在当前的楼市环境下，买涨不买跌的观念根深蒂固，就算开发商给出了巨大的优惠力度，购房者也很难轻易下手。

三、直播卖房缺少合理的“反悔机制”，购房者存在顾虑。在网络购物时代，平时在网上买个衣服鞋子、家电用品等，一旦出现了不满意的问题，退、换货都比较方便。但是，对于房子而言，一旦交了预付款，退款往往都是很麻烦的，而且退款不成功的现象并不少见。退一步来说，即使有些开发商给出了“无理由退房”的承诺，但是“无理由退房子”并不是“无理由退定金”，到时候定金能否退还还是一个大问题。因此，目前直播卖房算是一个新鲜事物，缺少合理的“反悔机制”，导致购房者存在很多顾虑。

四、隔行如隔山，明星网红对房地产销售了解不足。对于一件大宗消费商品而言，购房者不仅要关注房子的户型设计、地段、配套等，同时也会关注未来房子的保值增值空间，国家的房地产政策走向等等。常言道，隔行如隔山，与专业地产人士相比，明星网红对房地产销售了解不足，容易出现前期准备工作不足，对提问一知半解、答非所问等现象，这样就会降低购房者对于楼盘的信任度和好感度，结果明星在直播中获得了流量，而房企却不一定获得销量，这样的结果显然与房企直播卖房的初衷背道而驰。

最后多说一句，对于直播卖房这件事情，笔者身边不少朋友也都挺关注，其中一位就告诉笔者，我们可以通过直播卖房这个渠道来了解楼盘的基本信息，但是如果真有意向，真要掏钱买房了，那肯定要去实地多看看，多体验，毕竟线下交易要比线上交易更让人心里踏实。那么，换作是您，对于直播卖房这件事情，怎么看待的呢？你会考虑在直播间买房子吗？欢迎留言讨论。