年初，房地产行业津津乐道的一个数据是15万亿，当全国商品房销售额将近15万亿时，人们比较好奇这个数字能否继续做大下去。行业内的房企和专家纷纷发表了看法，或看好或悲观，不一而足。

转眼间，2019年即将过去，这一年的路程并不平坦，小阳春、外债、信托、促销等等词汇交相出现， 映入眼帘。时代在变，市场在变，房企也在做出改变，诠释自己对市场的看法。

有的房企认为，房地产市场是一个买方市场，同质化产品众多的环境下，只有紧跟市场需求，打造特色品质产品，才能依靠产品力，在激烈的市场竞争中走出属于自己的一片天地。

就现阶段来讲，部分房企已经抓住刚改产品需求释放带来的商机，加大中型户型产品的推售力度，尤其是90-140平米刚改、140-200平米改善型产品。

同时，房企也在致力为优质的产品匹配创新合理的营销策略，例如借助双11节日气氛，联合电商平台，推出线上特价房促销活动；或者通过抖音、Vlog等自媒体引发话题，调动受众参与性，达成良好的营销效果。

规模与转道

而在产品前端，土地储备始终是房企避不开的话题。受年中融资通道收缩影响，房企拿地节奏整体趋缓，且抱团开发项目的现象逐渐增多，这有利于缓解前期的资金压力和分散后期运营风险。

另一方面，随着房地产存量时代的到来，不少房企已经瞄准存量改造业务和城市更新项目。而大湾区规划纲要和先行示范区等政策的推出，更使得广州、深圳等地的城市更新项目炙手可热，这将是房企未来介入潜力城市、获取廉价土地储备的重要赛道。

总的来说，房企为了适应今年市场变化，在融资、拿地、产品打造等方面做出的改变和应对，有些奏效，有些无果，而这一切都将在这一年的销售额中得到体现。

2019年末，房企的成绩单

根据观点指数发布的2019年1-11月中国房地产企业销售金额TOP100榜单显示，1-11月TOP100房企总销售金额已突破十万亿元，其中合约销售额超过千亿的房企有27家，较去年同期增加1家。

而在距离年终不足一个月的时间里，房企又将如何冲刺年终目标，而早先一步完成销售目标的房企又将交出一份如何令人意外的成绩单？

12月底，观点指数研究院将在对房企销售情况长期跟踪与数据分析的基础下，发布“2019中国房地产销售金额TOP100”，对这一年的行业走向、市场销售、融资与土地等进行盘点，并从房企销售排行之中审视市场发展风向。

年终竞赛硝烟已起，谁能荣登销售榜首，谁能以规模与品质迎头赶上，敬请期待观点指数研究院发布的全年销售榜单。