参展是需要勇气的

    对亚新房地产公司副总经理杜家泉的访谈，是记者第一次近距离地与业内高层谈及省会房地产市场现状及发展趋势。

     杜总称，目前郑州城市土地供应大大压缩，土地价格也在上涨，像郑州目前环线以内开发量已很少，只有北环、南阳路一线比较活跃，此外，城市基础配套设施费用也在不断上涨，同时贷款控制严格，这些因素综合起来必然促使楼房价格上涨。

     杜总分析，现在上海、浙江一些大房地产公司来到河南投资，他们肯定是看到郑州房价还有较大上涨空间。还有一个因素也会促成郑州房价上涨，杜总称，目前郑州房地产市场，外地购房者占到了50%。在国内房价上涨较快的城市，人们总能发现那里外地人购房活动普遍比较活跃，像北京，全国的人都跑到那里买房子，短时间内资金涌入量大，房地产价格自然上涨特别快。

     杜总告诉记者，目前郑州房地产市场供需两旺，这可以从郑州楼市“死盘”很少这一现象得到证明，而且消费者、投资者也看到了房价上涨的势头，而房地产保值增值的功能也非常强，现在手里有钱的消费者不少都去买房了。

     谈起住交会，杜总告诉记者，亚新参加展会的目的主要是展示形象。他认为，对于小公司、小项目来说，参加展会可以起到很显著的销售效果，而大公司、大项目，就不能指望参展能带来直接的售房效果，但参加展会可以起到树立品牌形象的效果，这是广告所不能替代的。从今年春季参加住交会的效果看，亚新就通过参展积累了很多客户，因为从上次住交会后，亚新几乎没再在市场上投放多少广告，但每天都能有十几个客户上门买房，通过售楼员调查，他们发现这其中很多都是住交会带来的。

     对于展会的作用，杜总称，房展会能给很多摇摆的客户增加信心，因为在大众面前亮相是需要勇气的，开发商既要对自己的产品有足够的信心，这是在质量、品质等问题基本解决的情况下才会有的，再就是对公众的承诺敢于兑现，而这是需要实力的。对老百姓来讲，这么多企业站在一起，本身就是品牌。